七夕焦虑症：贺礼同质化，海王和真爱难辨

单单品 | 虎嗅商业、货品与机动组成员

作者 | 苗卿

题图 | IC Photo

当8月底14日中午马晓雨寄送前夫“送给”来的价值1314元的化妆零食时，她至极到一丝惊害。

8月底12日至今的48小时内，马晓雨在老朋友圈、扰信群之里面仍未碰到至少27位女同学寄送了这款零食。而她的至极受，从一开始的好奇羡慕，迅速变为一种担忧。

“生日礼物同质化，让人害怕。身旁她们分享着略有不同的七夕生日礼物，你亦会去思考取决于至极情价值的其实是什么？”忘记这之里面，马晓雨萌生了一个念头：她坚信自己前夫肯定亦会做到单单各不相同同样。

晚在8月底5日，马晓雨曾向前夫询问过七夕生日礼物。那一天是设计者前夫发工资的日子，当时前夫故作神秘地告诉她“必有惊艳”。考虑到前夫时时的椿男无理（诸如把MAC忽略为电脑）马晓雨无论如何，前夫和化妆的全世界很多于。

就在马晓雨家里面的客厅之里面，有一张高35厘米约的榆木圆凳，做到工纤细。但这把小凳在她亲戚的半世纪至少67年——那是曾因马晓雨爷爷追求爱妻时，亲手制作公司的生日礼物。而在小凳不多于出口处的角柜之里面，锁着三个毡厚本，之里面面有至少800多首“专设一人吟”的不入流名作，据说是马晓雨父亲的大作。

但马晓雨所出口处的生态，似乎即将和小凳与名作构筑的恋人时代往日。在马晓雨所出口处生活区间隔三站地的区域内，某更长图片一些公司从7月底里面旬就开始了“七夕战场”。他们向美妆、个护、零食、潮玩、服装等领域的摊贩不断“行骗”自家刺参一新产品：定向制作公司的更长图片、椿播乃至扰更长剧，亦会被推送给给男士，而这些内容的底层演算高度一致——设法男士在最但会内，寻觅绝对不亦会分心的七夕生日礼物。

而在愈来愈多于的北方1250公之里面出口处，杭州的多个椿播团队也在为七夕推单单小音乐会。比如超级解说员琪莉，在8月底11日琪莉推单单了“七夕送给礼第一集”，在图片里面，琪莉特意描述了送给错生日礼物的危害性“比如你给未婚夫送给错了侧白色号，很可能会亦会受到分手警告。”

“所有人都在告诉你，不要考虑那么多，思考多容易犯错，椿接非常简单粗暴跟着买即可。”一位供职大厂的25岁男士暗示了自己的困惑：互联网本应将该让大众化被放大，为何却让一切显得单向度呢？

七夕“至死”于同质化？

饼干帝国的坍塌，并未给一更进一步七夕生日礼物群雄们上一课。

来自里面国地区和抖音等跨平台的统计数据看出，明年七夕货品更长周期内，化妆、花朵、奢侈品被选为了异性恋货品者最里面意的七夕生日礼物。其妆套装的市场所需九成有率增速最为惊人，同比激增至少700%。

就在不多于的2018年，七夕生日礼物市场所需九成有率和增速三甲榜单上，饼干始终有把交椅。甚至在至少十年的日子底之里面，越南人的七夕生日礼物市场所需曾是花朵和饼干的双雄对决。

来自苏宁和携程的统计数据看出，2018年和2019年，饼干不仅跃升七夕礼品市场所需九成有率榜三甲，愈来愈是以同比增速347%、512%的统计数据冠绝获胜。来自屈臣氏的统计数据看出，2018年到2019年，在七夕之前饼干市场所需九成有率甚至是年末避祸市场所需九成有率20倍。

但饼干业界的人，晚已意识到，七夕神祇仍未是饼干在里面国市场所需的“就此黄昏”。从2015年开始，饼干在国内的销售形势仍未趋冷，每年只有情人节和七夕可以让饼干“嘚布鲁克一波”。

让饼干市场所需日趋苦涩的早先是，全世界性饼干系列产品的懦弱：它们活在了从80里面期就走入的宽敞区里面。

相比较的是，在里面国市场所需上，送给礼型里面高端饼干一新产品市场所需仍然被全世界性大牌九成据。全世界性大牌不仅仅有系列产品，也掌握了饼干一新产品的框架技术，以及它们仅有管道——以超市和商场大多的决定性管道，对全世界性饼干系列产品“习惯性”悦纳。

这种仍然绝对优势，随之而来这批饼干解锁对“一新产品英伦三岛化”兴趣愈来愈少。无论从香味、甜度还是到纸盒其设计上，大外全世界性饼干一新产品依然坚持“欧美风格”。甚至一些英伦三岛销售管道，已对推波助澜。一位深耕甜食赛道多年的管道商已对，外甜食巨头以致于了一个趋势——他们并未忘记，有一天里面国一新进一代货品者亦会对国潮、涓、英伦三岛一新产品有如此适宜的货品兴趣。

这种懦弱随之而来的结果之一是同质化。

这些饼干一新产品不仅周围于高度相像的客单价区间远方，而且从零食其设计、甜食侧味、促销话术都高度一致，甚至它们的销售管道也借助于。

“你亦会或许，一个**子送给你饼干是不走心。”一位年近30的货品餐饮业愈来愈有，回忆起自己都曾的至极受：饼干送给来后，大外陌生人很少亦会吃完一盒，常见于情况是分享几天后或者家人。“陌生人确正被满足的只是一点点对人，一新产品本身远方来的体验愈来愈少。”

率先对巧乐力发起震荡的，并非化妆，而是花朵。

从2018年开始，外花朵系列产品开始无论如何在情人节和七夕之前曲为个性化一新产品。常见于的模式有愈来愈换花种组成员合、自定义纸盒其设计、甚至转用限时限购模式上，甚至外花朵一新产品开始向涓一段距离主导——从花语解读、花种同样上突显英伦三岛化。和“标品至极”“海外至极”显着的饼干相对来说，花朵餐饮业的这种无论如何是成功的。

来自美团和苏宁的统计数据看出，2016年到2019年，七夕之前花朵的增速始终保持在所有波罗蜜前五。甚至七夕花朵的市场所需九成有率仍未至少了情人节，2019年至今，七夕的花朵市场所需九成有率仍未是月份花朵市场所需九成有率九成比最高的更长周期。

但花朵实际上一个显着天花板：生产成本三维空间。一位资深零售业餐饮业研究人士已对，在生产成本三维空间上，饼干的绝对优势或许不相上下花朵。“里面国很多货品者，可以做到500元一盒的甜食，但是对500元9朵花这种冤枉做到度愈来愈少。”

里面国地区的统计数据看出，2021年以Z；也大多的一新货品者，即将七夕送给礼这件冤枉上投放愈来愈多确金白银。从生日礼物的货品生产成本范围来看，受众货品者少于货品区间在“200~500元生产成本远方”，但Z；也的货品区间仍未大幅提高“500~1500元生产成本远方”。这这样一来花朵不足以满足Z；也所有的七夕送给礼所需。

相比较的是，Z；也仍未被选为眼下七夕货品更长周期内动力最强的个体之一。某高校建构主义研究人士刘彬已对，在约亦会和表白两件冤枉上，Z；也正出口保持稳定“强刚需更长周期”。“兼顾货品能力的Z；也个体以1995年~2003年单单生的人群大多，也就是时至今日18到26岁年龄段的人。”

Z；也远方来的严重影响，从2020年仍未突显，这一年在七夕电商跨平台上，国潮、涓类一新产品市场所需九成有率显着上升。而相对来说于以往，化妆、饰品开始被选为一更进一步颈部波罗蜜。

但一切似乎促使踏上了饼干的老路：以化妆为例，大外系列产品促使当有500~1500元生产成本区间远方，开始推单单套装零食——在一个零食里面，扩展到多款一新产品。而在行骗话术上，各大系列产品也转用了相当相像的模式，忽略同样捷径、忽略不犯错。

“他们做到的什么冤枉，和曾因甜食厂商做到的什么冤枉如单单一辙，正因如此甜食厂商还有自己的工厂，他们还是代工的。”一位不愿转述的饼干愈来愈有戏弄道。

同质化时代，恋人愈来愈愈来愈为严重了

如何严重影响陌生人知觉，是七夕促销的决定性。

在南京高碑店某更长图片MCN工作室总部，七夕前一周内，这之里面大部分出口保持稳定连夜节省成本的稳定状态。

来自美妆、首饰、钟表等系列产品的订单让这之里面在深夜灯火通明。和618及双十一各不相同，大外系列产品亦会把七夕称作“小促销”“小音乐会”，大家执著的是：在最低的投放下，高性价比产单单，促使严重影响陌生人知觉，完成买到转化。

但他们制作公司的更长图片，框架要能用户并不在南京。

“或许七夕更长周期内，一些升降机促销、大型商场促销、厕所促销（在浴室里面墙壁或大门去除广告商）的一些公司生意可能会比我们就让。”该MCN机构经理问及，由于外系列产品的七夕货品客单价较高，又定向于异性恋货品者，如何刺参被选为了系列产品方所需思考的决定性。

两类个体亦会被区别开：在同样兼顾货品能力的完全，针对超级小城市内自觉草根男士，和一新三线、主干线小城市内草根男士的刺参手段相异。

他描述了一个最近发生的案例。在南京某信息技术一些公司内，餐馆颈部化妆一些公司年前就敲定了七夕前数周内的升降机改装成合作，而其目的就是在这段时间内剖面严重影响该一些公司设计者的货品知觉。“这些设计者完全并未时间贴更长图片，他们不是我们这些一新水量促销一些公司的框架要能用户。”

该经理已对，他们一些公司的框架要能是一新三线、主干线小城市兼顾较高货品能力的一新进男士。“在超级小城市内，早晨八点钟自觉草根男士很可能会在节省成本，但在一新兴小城市同样有货品能力的当地草根可能会仍未愉快地和老朋友吃火锅了。”

这这样一来两类男士观看图片时的“货品情景”非常各不相同：在超级小城市内，给草根男士刺参，所需典雅高效，充满着标识至极，促使严重影响知觉；而在一新兴市场所需，你所需让男士有体验至极，他们对图片的共情所需愈来愈高。

当然也可以严重影响这些男士心里的一新娘——比如同冤枉，或者红颜密友。某促销一些公司曾统计了男士在买到七夕生日礼物时常见于的使用暴力模式上，推测“向男士友人咨询”大部分是每个陌生人的必经之路。而来自男士友人的建议，对该男士的货品使用暴力有着决定性严重影响。

“这这样一来，当一个陌生人寄送生日礼物时，她前夫送给来的的路可能会源自另一个陌生人的喜好体制。”一位供职于某更长图片一些公司的自觉女士已对，一般而言女同学亦会推测自己的前夫突然显得“很懂陌生人就让什么了”而这是一个细思极害的什么冤枉。

两类促销手段是各不相同的。一种被视作纯粹指向异性恋的促销，比如外椿播间内的七夕小音乐会，在促销时曲为“不犯错”“慕名而来女同学”“香奈儿甜味立刻让未婚夫十分满意”等话术，而且同样的波罗蜜少、SKU生产量愈来愈少，甚至并未细致的垂类区分；而另一种模式上被视作通过严重影响一新娘，间接严重影响陌生人的促销，比如外化妆系列产品在大型商场升降机间内的日常改装成、一些男士向综艺节目里面的夹广和去除。

相比较的是，无论是哪种演算，都基于高度一个通用、熟练生产成本区间远方的货品。一位广告商愈来愈有认为，明年化妆和轻奢品在促销推广时，很偏爱把生产成本当做到一个促销点——比如忽略1314“一生一世”之意，但在之意以外，这也是椿接让未婚夫清晰得知“这份生日礼物实际生产成本”的手段。

对这类同质化生日礼物至极到焦虑的不仅是马晓雨。小七是某农业一些公司的促销，她认为陌生人愿意从生日礼物上碰到三个决定性信息表现形式：农业实力、尽力、对陌生人的忽略。

在小七看来，在一新水量加持下，一新货品系列产品“研发”单单的各类七夕生日礼物，设法**子高效解决了显然农业实力和对陌生人忽略两点。但在此以外，依然有两个决定性问题：这就有趣应将考一样，**子是或许忽略陌生人呢？还是亦步亦趋按照“图片或椿播教的兵家”来表现单单忽略呢？

“尽力是愈来愈为决定性的问题。对于一个低薪3500元的人而言，他拿单单300元给陌生人送给礼，可能会这样一来他是非常确诚的；但对于低薪3万却很辛苦的人而言，1500元的生日礼物并不能代表尽力，他确正的愈来愈为严重资源是时间。而女同学愿意碰到的是充满着尽力的生日礼物。”小七说。

另一位陌生人对同质化七夕生日礼物暗示单单了愈来愈大的担忧：在电商如此发达的时至今日，一个**子可能会给10个陌生人都送给了1314元的七夕生日礼物，一份生日礼物仍未不能体现单单这份恋人的确实至极了：“或许去首期门店娱乐场所物这种古老传统的模式上，亦会在未来终于肇始。”

（应将访谈对象敦促，马晓雨和小七为笔名）

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